Kalau kamu scroll timeline, pasti lihat influencer jualan skincare atau gadget. Tapi produk terlaris di marketplace Indonesia 2024 ternyata jauh lebih membosankan—dan itulah yang bagus.
Gue udah lihat data dari beberapa toko sendiri, dan tren yang muncul konsisten: barang-barang kebutuhan sehari-hari dengan margin tipis tapi volume tinggi. Bukan yang glamor, tapi yang bikin uang.
Kategori Paling Laris di Shopee dan Tokopedia
Berdasarkan pantauan penjualan dan feedback dari seller komunitas, ada tiga kategori yang konsisten masuk top 10 produk terlaris di marketplace Indonesia 2024:
Fashion dan Apparel masih raja. Kaos polos, celana jeans, dan jaket masih menjadi volume penjualan tertinggi. Kenapa? Karena orang butuh beli baju terus—bukan satu kali. Toko yang jual basic tee dengan harga Rp 35-60 ribu bisa jual 50-100 pcs per hari tanpa repot. Margin kecil, tapi hitung-hitungan per bulan jauh lebih besar dari yang jualan produk premium.
Elektronik dan Aksesori (terutama power bank, kabel, dan charger) tetap laris. Orang selalu butuh ganti charger yang rusak atau power bank cadangan. Toko elektronik dengan stok lengkap dan harga kompetitif bisa konsisten dapat 30-50 order per hari.
Perawatan Rumah Tangga melonjak drastis. Sabun cuci, deterjen, dan produk pembersih rumah yang tadinya dianggap "membosankan" sekarang jadi cash cow. Pembeli sering order dalam jumlah banyak, dan repeat order-nya tinggi. Satu customer bisa beli setiap bulan.
Mengapa Data Riil Berbeda dari yang Kamu Lihat di TikTok
Influencer akan cerita tentang dropshipping boneka Jepang atau kursi gaming yang "laris manis". Tapi kalau kamu lihat best seller di Shopee dengan filter rating tinggi, mayoritas adalah barang-barang standar.
Alasannya sederhana: produk viral di media sosial punya kompetitor banyak. Dalam 2-3 bulan, puluhan seller baru masuk kategori yang sama, harga turun, dan profit margin jadi sangat tipis atau malah rugi. Sementara barang "membosankan" seperti kaos atau deterjen? Orang akan terus butuh, dan selama kamu punya harga yang masuk akal dan pengiriman cepat, mereka bakal beli.
Strategi Seller untuk Produk Terlaris 2024
Kalau kamu mau jualan kategori yang memang laris, jangan coba-coba melawan harga. Fokus ke tiga hal ini:
Volume dan Konsistensi Stok Toko yang selalu kehabisan stok akan kalah dari toko yang selalu punya barang. Kalau jualan kaos, pastikan stok di gudang selalu ada minimal 2-3 minggu penjualan. Pembeli akan prefer toko yang reliabel daripada yang harus tunggu restock.
Kecepatan Pengiriman Di 2024, pembeli sudah terbiasa same-day atau next-day delivery. Kalau kamu bisa ship dari toko fisik atau gudang lokal (bukan dari supplier jauh), conversion rate bakal lebih tinggi. Gue lihat toko yang offer pengiriman 2 jam dapat rating dan repeat order jauh lebih baik.
Rating dan Review Produk terlaris di marketplace Indonesia 2024 adalah produk dengan rating 4.8+ dan review yang detail. Bukan karena produknya istimewa, tapi karena pembeli percaya. Investasi waktu untuk reply review dan handle komplain dengan baik akan balik sebagai penjualan.
Kategori yang Mulai Naik Tahun Ini
Ada beberapa kategori yang mulai geser posisi di produk terlaris di marketplace Indonesia 2024:
Home Decor dan Furniture Murah Nggak perlu fancy. Gue lihat toko yang jualan rak gantung, gantungan dinding, atau bantal dekoratif dengan harga Rp 30-100 ribu dapat order konsisten. Orang mulai upgrade rumah, dan furniture murah dari marketplace jadi pilihan pertama.
Peralatan Dapur dan Masak Spatula, penanak nasi, wadah plastik, dan alat dapur lainnya naik signifikan. Mungkin karena lebih banyak orang masak di rumah setelah pandemi.
Pet Supplies Makanan hewan peliharaan dan aksesori pet jadi kategori growth yang solid. Orang yang punya hewan peliharaan bakal beli rutin, dan mereka willing bayar lebih untuk kualitas.
Kesalahan Umum Seller Saat Jualan Produk Populer
Jangan lakukan ini kalau mau sukses di kategori yang laris:
-
Nge-drop harga terus-terusan. Kalau margin udah tipis dari awal, turun harga lagi = bangkrut. Lebih baik fokus volume dan efisiensi operasional.
-
Jual produk yang sama dengan 100 seller lain tanpa diferensiasi. Kalau jualan kaos polos, bedakan dari warna unik, kualitas bahan, atau bundling yang menarik.
-
Abaikan review negatif. Satu review "barangnya jelek" di produk populer bisa turunkan conversion rate 10-15%. Respon dengan baik dan offer solusi.
-
Nggak manage stok dengan baik. Kalau sering kehabisan, pembeli akan cari seller lain dan nggak balik.
Produk Spesifik yang Laris di Akhir 2024
Berdasarkan pantauan toko-toko top di Shopee dan TikTok Shop:
- Kaos polos premium (bahan cotton 30s, harga Rp 50-80 ribu): konsisten top 3 di kategori fashion.
- Power bank 20.000 mAh (harga Rp 150-250 ribu): orang selalu butuh, repeat order tinggi.
- Deterjen cuci piring (kemasan refill, harga Rp 20-40 ribu): volume penjualan besar, margin kecil tapi stabil.
- Bantal ergonomis (harga Rp 100-200 ribu): kategori home yang lagi naik, margin lebih baik dari kaos.
- Mask dan hand sanitizer (masih ada demand konsisten): produk yang tadinya hype, sekarang jadi kebutuhan rutin.
Kesimpulan: Jualan Apa yang Harus Kamu Pilih
Kalau kamu baru mulai atau mau tambah kategori, jangan kejar produk viral. Pilih kategori dari produk terlaris di marketplace Indonesia 2024 yang punya:
- Demand konsisten (orang beli terus, bukan musiman).
- Kompetitor banyak (artinya market sudah terbukti).
- Margin yang masuk akal (minimal 25-30% setelah semua biaya).
- Bisa diatur supply chain-nya (jangan pilih yang susah stok atau supplier jauh).
Fokus ke volume, rating, dan konsistensi. Dalam 3-6 bulan, toko yang jualan barang "membosankan" dengan eksekusi bagus bisa dapat omset jauh lebih besar dari yang jualan produk viral tapi chaotic.
Mulai dari kategori yang kamu pahami, atau yang paling mudah diakses dari supplier lokal kamu. Itu udah cukup untuk jadi seller laris di 2024.